招商银行如何销信用卡

招商银行一直是信用卡领域的佼佼者，这得益于它在销售信用卡方面的出色表现。信用卡网从多个方面介绍招商银行如何销售信用卡。

一、信用卡宣传

招商银行非常注重信用卡的宣传工作，主要通过线上线下的方式来进行。线上，招商银行会通过微信公众号、官网等社交媒体的形式，推送相关的优惠活动并让客户在线上购买信用卡。线下，是通过营销人员、ATM 机、银行聚会等方式进行，让更多的潜在客户了解信用卡的优势和使用方法。

1、线上宣传

招商银行通过微信公众号和官网推送信用卡的特权和优惠，包括免费提供租车、加油、酒店住宿折扣、机票订购等一系列优惠，还推出了一个非常热门的活动 “招行信用卡周末特惠”，让客户在周末顶着更低的价格来购买招商银行的信用卡，达到吸引眼球的目的。

2、线下宣传

招商银行通过营销人员在银行门口、学校、购物中心等容易有人流量的地方，向客户介绍信用卡的优惠和使用方法，使用这样的方式可以更加直接地让客户了解信用卡。招商银行的ATM机也会弹出广告，介绍信用卡的优势，提高触达率。还有银行聚会等多种方式，让潜在客户了解到信用卡的相关信息。

二、刚性营销手段

“5秒钟，办好一张信用卡”，这是招行的营销手段，成功的吸引了很多没有信用卡的客户。刚性营销活动通常是有时间限制的优惠活动，客户需要在限定的时间内，申请信用卡并完成一定的消费需求，才能享受到优惠。

1、优惠返利

招商银行会推出一些活动给予客户返现、积分等优惠，引导客户使用信用卡，又能促进招行信用卡的销售。比如，“首刷送积分”，招行信用卡首次使用完成后就能够获得一定的积分赠送，吸引更多的客户使用招行信用卡。

2、限时优惠

招行信用卡的优惠方案中，有特权日和信用卡限时优惠。特权日是在每个月的固定时间，使用招行信用卡可以享受更多的折扣和优惠。限时优惠就是在特定的时间段内，针对特定的消费场景，给予信用卡持卡人相关的优惠。

三、信用卡的特权和福利

招商银行的信用卡营销中，特权和福利是客户最为关心的地方，招行信用卡考虑实际需求来制定特权和福利，有效地吸引客户使用该行的信用卡。

1、积分机制

招商银行信用卡推出的积分机制十分诱人，信用卡积分能够在飞机票、酒店、租车等多个领域进行兑换。有多重积分系统，比如每消费 1 元能获得的赚积分比例，使用积分兑换福利的比例等。

2、免年费

大多数信用卡都有年费，招商银行的信用卡中，有很多卡居然是没有年费的，这样的方式可以大大减少客户使用信用卡的资金负担和保证客户持有信用卡的愿望。招行信用卡不对客户没有年费的要求轻松，还能享受越长久的时间，资费越优惠。

3、购买保障

招行信用卡还提供购物保障、健康保障等一系列保障措施，这些保障可以有效地解决客户购物或者旅游等场景下，保证客户的利益。

招商银行信用卡销售成功的关键在于，它不仅提供了优惠和福利，采用了刚性、流程化、快速申请手段，精准锁定了用户画像群体，通过多种不同的营销手段，来提高销售转化率，让客户更加容易接受。招行信用卡的宣传渠道广、得力，信用卡刚性的营销活动也给客户带来了强烈的购买成效。除此之外，信用卡的特权和福利也是吸引客户的重点，让客户更有底气地使用信用卡。

综上分析，招商银行的信用卡销售的成果是可以预见的。