面试题目 如何推销信用卡

信用卡作为一种方便快捷的支付工具，越来越受到人们的青睐。如何在推销信用卡时让人们产生兴趣，成为一个关键的难题。信用卡网从感性和理性两个方面，分别介绍如何推销信用卡，力求让读者有所收获。

一、打动情感，赢得信任

1、建立良好的沟通

推销信用卡时，建立起良好的沟通是关键。才能得到客户的信任和支持。可以从了解客户的背景、爱好、兴趣等方面入手，让客户更愿意跟你交流，然后关注客户的需求和关心点，分析才能推出最合适的信用卡种类，给予热情细致的服务，让客户感受到本来艳羡的生活品质更加美好。

2、借助亲友的力量

可以通过以往已有客户的好口碑，来赢得新客户的信任。一个言简意赅、有力有威的文字或许就是解决压力的方式。善待客户，爱护客户，赢得客户的心，客户就会转化为您的代言人，为你赚得更多的客户。

3、优惠政策

优惠政策可以是信用卡办理礼，银行定期举行的信用卡促销，或者是与外围商家合作制定储蓄、积分奖励等，都是一个十分有力的办法来推销信用卡。

二、理性分析，选出最适合的信用卡

1、对比分析

推销信用卡也需要理性分析，对比同行业的信用卡，比较其手续费、利率、还款方式等各个方面，选出最为优惠的信用卡，让客户从理性上做出更好的选择。

2、了解自己的需求

不同的信用卡针对的群体不同，对于不同的客户需求也不同。对于出差频繁、消费高额的客户，可以选择带有旅游保险、保障措施多的信用卡，对于消费较少的客户推出无年费、额度小的信用卡。

3、提供便利的服务

银行可以通过增加ATM、POS机具的数量，将信用卡的使用范围扩大，满足客户的日常需求，也可以采用移动互联网、在线银行等形式，提供更加便利快捷的理财服务，让客户更加倾心于使用信用卡。

通过上述的分析，看出推销信用卡需要既要打动客户情感，赢得信任，也要理性分析，选出最适合的信用卡，推销过程中，礼品优惠、服务贴心、用卡便利等方面，也必不可少。只有将理性与感性相结合，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

而对于客户而言，也要认真对比自己的需求并理性选择，避免在使用过程中因为不必要的费用损失而带来的后悔。